מכירות הן הרבה יותר מכושר שכנוע – מדובר בניתוח מדויק של העסק שלנו מקצה לקצה
שיווק ומכירה הן שתי
מילים שמתארות בקצרה את מה שכל עסק שואף להביא לרמה הגבוהה ביותר בשגרה הארגונית
שלו. אנחנו מעוניינים לשווק את העסק שלנו בצורה הטובה ביותר כלפי לקוחות
פוטנציאליים ולקוחות קודמים, ואנחנו מעוניינים למכור את המוצרים שלנו בצורה החלקה
וההוגנת ביותר לכל לקוח שנכנס לבית העסק שלנו. עם זאת, התפיסה המיושנת לפיה איכות
השיווק והמכירה תלויה אך ורק בחלקלקותו של איש המכירות הלכה לעולמה, וכיום ברור
לנו שלכל פרט ופרט בבית העסק שלנו יש השפעה מכרעת על הצלחת המכירות ועל איכות
השיווק של העסק שלנו. זה מתחיל במדפים.
פתרונות מידוף איכותיים מבטיחים לנו נקודת פתיחה גבוהה יותר עם כל לקוח
·
כשאנחנו חושבים על פתרונות מידוף לעסק שלנו, אסור לנו להניח שעלינו
לסדר מדפים עמוסים במוצרים הנמכרים ביותר שלנו. עלינו לקחת שנייה, להתייעץ ולחשוב –
מהם המוצרים שאותם אנחנו מעוניינים למכור יותר מכל? ממה אנחנו מפיקים את הרווח
הגדול ביותר? תפיסה ידועה אומרת שעלינו להציב בקדמת המדף (שחייב גם הוא להיות
יוקרתי כמובן) את המוצר היוקרתי ביותר שלנו, ולא לנסות למכור דווקא אותו. המוצר
כשלעצמו מעורר את סקרנות הלקוח, ורק לאחר ששאל אותנו אודותיו נחל במכירת המוצר
שאותו התכוונו למכור מלכתחילה.
·
עם זאת, ברור שפתרונות מידוף איכותיים לא בהכרח מתעדפים את המוצרים
היוקרתיים יותר. ההפך – בחשיבה על פתרון מידוף לעסק שלנו עלינו ליצור תמונה מאוזנת
ככל הניתן, בשביל לתת ללקוח את התחושה הפסיכולוגית לפיה אנחנו לא מכווינים אותו
ופורסים בפניו את כל האפשרויות, ומשדרים גם שכל המוצרים שלנו (יקרים וזולים כאחד)
יוקרתיים (בהנחה שפתרון המידוף עצמו יוקרתי ואיכותי).
בשביל עיצוב איכותי של מדפים צריך קודם כל מענה מקצועי בתחום זה
אחרי שהבנו את
חשיבותם של פתרונות מידוף בעסק שלנו, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו איך נעשה זאת
בצורה האיכותית ביותר. התשובה לשאלה טמונה, כמובן, במענה מקצועי ואיכותי בתחום
פתרונות המידוף ועיצוב המדפים. מענה שכזה נמצא בחברה שזהו תחום התמחותה, ולאחר
פנייה לחברה איכותי בתחום זה נקבל ניתוח מקצועי של צרכי העסק שלנו, מוצרים
איכותיים בהתאם ונשדרג את סטנדרט השיווק והמכירה בעסק שלנו ללא היכר.
